EP.14 · 闭门会
手搓能获客，AI才能帮你获客
第 14 期，SoloNest 的发起人 Karen 来讲《做可持续的一人公司》。
她先让大家在聊天框里猜一个数：做一人公司的人里，百分之多少赚到了钱？有人猜 35%，有人说不到 5%，有人说二八开。
她给的数字是「244」：20% 持续赚到钱，40% 赚过钱但不可持续，40% 还在观望。这个比例来自她两年多的线下样本。从 2024 年 6 月起，Karen 每周在上海办一场一人公司研讨会，已经办了 160 多场。任意挑一场来数，基本都是这个比例。
一、一人公司能卖什么，怎么长大
Karen 拆开一张四象限：卖的是虚拟还是实体，交付在线上还是线下。
线上、虚拟：数字产品，接商单的内容创作者，以及「把自己产品化」。线上、实体：电商。线下、虚拟：专业服务、教育、圈子、疗愈和体验。线下、实体：需要一块空间的小店和工作室。
一人公司怎么长大，她的公式是 1 + N × X。
1 是一个「脑干」：先把自己的 0 到 1 跑通、赚到钱。N 是放大器，比如 AI 和代码、IP、合作。X 是第二、第三条曲线，只能从已经被验证的能力里长出来，不是拍脑袋。
一人公司能长多大，先看那个 1 有没有真的跑通。
二、三个找到付费用户的样本
网球包。一个 40 岁、下班直接去打球的上班族，买了四十多款包，找不到一款能同时背去上班和打球。他先画了张草图扔进球友群，一百多人里有三四十人叫好；再去问网球私教，消费降级之后报课的人少没少；最后算了一笔账：10 万启动金，一年窗口期，打样可以失败 11 次，做不出来就回去上班。
裁了吗。给面临裁员的人模拟和 HR「吵架」的产品。作者一开始只做了模拟对话的假页面，在小红书发了三篇笔记，7 天后一篇爆了，评论区挂群，进来 500 个种子用户，然后才花两个晚上把产品搓出来。后来跑出来的商业模式，是把私域里需要真人方案的用户转给专业服务者，拿佣金。
AI 短剧出海编剧。建筑师出身，一个剧本卖 1.5 万，入行时爆款率 26%，比同行高出一半。然后她把自己拆爆款的工作流做成一个给剧本打分的 agent，开放给同行，这是 2.0。后来她和社区里一位擅长商业化的 founder 合作做出海编剧培训，挑出来的学员还能帮她接自己接不完的单——这是 3.0。
三、可持续的自己
交流环节，大家对着白板提问。关于优势，她的回答是：
优势不是被找到的，是外界告诉你的。你得先去干，干成了，别人告诉你很棒，你才知道。
另一个问题：用上 AI 的和没用的，有什么不一样？她的回答是「强者恒强」。
我没看到过不会获客的人靠 AI 获客的成功案例。能搭出驱动增长工作流的人，本来手搓就能获客。
下一期
下一期，我们会邀请 AI 艺术家小耳来分享她的 AI 艺术作品。两周后见。
SoloNest 简介
SoloNest 是《一人公司》作者 Karen 发起的一人公司创业圈，持续在上海举办线下研讨会和真实业务拆解，聚集内容创作者、开发者、咨询顾问，以及做电商、教育、专业服务等不同生意的创业者。大家分享自己的实践，讨论怎样验证需求、找到付费用户、设计产品和开展合作。